深度分析:ICO如何通过营销实现“指数增长”?

大家好!AlanYolo@growth黑匣子,让我们告别你的晚年吧!这次你为什么不发一篇文章?一方面,春节假期,另一方面,文章的篇幅达到了一个新的高度。

以下案文开始:

目前,整个数字货币市场的容量为4800亿美元,而Token的份额为700亿美元。在581个物种Token中,基于以太坊ERC20的Token比例高达81%。然后,问题来了:为什么我们要花这么多钱买一堆“空气”?

如果我们不考虑诸如代码设计等准备环节,从营销的角度来看,ICO项目一般分为四个阶段:before、pre、ICO和POST,如下图所示:

图中的色块表示一些营销策略可能跨越多个阶段;营销策略的重要性从高到低排列。(不同项目的营销策略重要性不同,请自行排序)

ICO

13营销策略

接下来,我们将逐一介绍上图中提到的13种营销策略。

1.首屏大画面:用一句话介绍项目的功能

2.视频或动画:在2分钟内描绘项目光明的未来

3.项目的详细功能:您几乎可以理解它

5.投资者/合伙人的认可:所有老板看起来都很熟悉

2.白皮书

因此,ICO项目的创始人必须在仔细思考后,亲自撰写一份令人印象深刻的白皮书,并将其交给精通区块链技术的专家审查和修订。

无论是哪个ICO项目,其源代码都应在github上披露——这是证明该项目可信度的一个重要参考,除了白皮书之外。项目组需要注意:

1.确保代码文件的完整性和清洁度

2.减少错误,避免不合逻辑的问题

3.及时更新

因此,如果ICO团队中有程序员,您不能让他偷懒,以免出现以下尴尬情况:

4.PR/媒体宣传

任何ICO项目的唯一步骤是通过各种老板和知名媒体创造自己的影响力。我们经常看到这样的消息:“知名投资者XXX非常看好XXcoin”、“XXcoin即将颠覆XX行业”等等。这是关键问题。对于未知ICO项目:

1.知名媒体报道的依据是什么?

2.为什么互联网老板愿意来到这个平台?

让我给你一个简单的解释:

1.在多个主流网站上发布了至少2份新闻稿

2.至少5篇发表在区块链垂直媒体中的文章

然而,如果项目方自行运营,成本不容易预测,但至少需要10000美元来修复分销渠道。此时,项目方需要准备:

1.与主流媒体渠道建立良好关系,获得价格优惠

2.招聘人才,打造高质量新闻稿

此外,各种各样的老板:他们能看到给媒体的5万美元吗?当然不是,所以最好的办法是让他们加入项目投资,并给他们一定比例的Token代币。当ICO项目在二级市场开放交易时,他们可以实现它。这里没有讨论。项目方需要注意的是,必须平衡利益分配。赚钱的时候翻身是不好的。

最后,应该提醒的是,媒体渠道和大人物的支持只是该项目的助推器。ICO要通过PR获得影响力,还取决于创意内容的质量。因此,最好的策略是撰写高质量的行业分析区块链技术文章,唤起潜在投资者的信任和共鸣,从而触发沟通效果。从行业现状来看,PR和媒体是ICO项目最重要的宣传渠道和打开市场的关键。提供了几个主题供您参考:

1.采访

2.技术分析

3.市场展望

4.第三方评估

名称

价格

自由的

自由的

0.02 BTC

0.3 BTC

从10000美元起

此外,一些平台提供非常专业的“评估”服务,并以书面报告的形式显示它们——这就像王自如zealer拍摄15分钟的视频来详细评估手机。这些报告显然对买家更具吸引力,也更昂贵:

名称

价格

1BTC用于报告

报告费20000元

从0.4BTC开始

这样,如果外包给第三方,成本将接近25000美元,而如果员工充足,成本将为15000美元。是的,你说得对。它比白皮书贵一倍!

6.社区运营/社交媒体

从ICO项目公告的第一天起,团队应开始建立自己的社区,并聘请专业运营人才进行管理。社区形式包括:

你说得对。这是一个游戏玩家的黑色语音聊天工具。由于其强大的功能,它已成为一个特殊的货币圈共同体。

7.SEO

对于许多互联网公司来说,SEO是获取用户的核心方式。但是在ICO,SEO上没有那么重要。原因有两个:

因此,ICO项目需要做的是将自己的品牌词排在第一位,比如XXcoin。主要有两种方法:

2.在媒体上发表与项目相关的文章,因为媒体的权重很高,也可以作为外链使用。

8.付费广告

下一步是确保ROA的持续改进,主要在四个方面完成:

1.广告创意优化

2.关键词/群组属性优化

3.发射参数优化

4.登录页优化

这条路是不可逾越的,但还有其他的传递渠道,那就是广告联盟。现在,有许多数字货币垂直网站,如交易报价、信息等。这些网站上的横幅广告可以购买并通过广告联盟投放。

这些联盟专注于数字货币领域,例如:

名称

价格

最低预算10 000美元

最低预算0.01BTC

任意预算

9线下活动

所谓的离线活动分为以下几种类型:a。该展览实际上类似于普通葡萄酒展览。每个ICO项目在场地内都有一张小桌子,向现场的潜在客户解释。线下接触可以极大地提高他们的信用,引起投资者的兴趣。别忘了在现场准备一个POS机。也许有人会当场认出它!

B研讨会一般来说,这些研讨会都是贵宾投资者的闭门会议。ICO项目方会定期邀请持币量高端投资者参与,回答他们的问题,不断更新项目进度,增强他们的信心,甚至进一步投资。

指数

C演讲和会议随处可见,例如“XX区块链高峰论坛”,领导人在这里发表演讲,数百名听众在下面聆听。ICO项目方可以选择赞助这些会议,以便有机会在舞台上发言和宣传项目,并向每位观众分发传单。

组织活动要花多少钱?如果项目方懒得安排自己的展位,可以外包。一项活动需要从20000美元开始,如果它是勤奋的,它也需要从10000美元开始。但是,如果活动成功举办,门票收入可以是支出的cover部分。

10垂直通道

常见的垂直通道有:

1.让用户购买代币

3.制造业影响

由于垂直渠道如此重要,我们不能吝啬运营费用:外包的价格从30000美元开始,自力更生至少需要5000美元。

11糖果奖励

事实上,任何加密货币都需要获得扩大其影响力的自由。甚至比特币在一开始撒币也是疯狂的,因为采矿成本太低了。以10000英镑(比特币英镑)的价格买一个比萨饼并不少见。比特币水龙头是最早的比特币糖果奖励。感兴趣的朋友可以搜索它。就我个人而言,我认为给有价值共识的人钱是撒币的关键。尽管目前撒币的大多数活动都是无目的的撒币,但这对于韭菜的早期收获来说已经足够了。

发送这些糖果有三种主要方式:

1.登记和交付

2.邀请朋友发送更多信息

3.TG组疯狂分娩

营销

2.内容创作:为ICO项目撰写文章并获得高额奖励

在Post ICO阶段,项目方专注于优化工作。

1.翻译:将白皮书和宣传文件翻译成其他语言,以换取奖励

2.查找bug:因为代码是开源的,所以查找系统漏洞很方便,并且有机会获得很多奖励

1.项目本身通过PR等活动积累了一定程度的认知

2.该项目通过广告等手段获得了一定数量的用户

3.项目可以通过社区等形式建立用户池

before ICO:项目进度更新、好消息、提供通知、活动通知

13交换广告

3.ICO该网站的购买转化率约为0.6%-2%

5.正式ICO阶段的平均持续时间为27天

6.营销费用每月都在增加

ICO

一期多少钱?

写了这么多之后,让我们看看发布ICO项目需要多少成本:

名称

价格

白皮书

媒体宣传

社区经营

2000*3=6000

付费广告

线下活动

垂直通道

全部的

(EOS想要构建一个区块链底层操作系统,ICO已经筹集了3亿美元。因为EOS是一个为期一年的ICO项目,资金不断流入。)

(OMG是一枚硬币和一个年轻模型的创始人,ICO筹集了2500万美元)

(PPT想在区块链,ICO上做一个票据融资项目,筹集900万美元)当项目在交易所时,货币价格可以翻倍(或打破,即交易所价格低于ICO众筹的平均价格)。

EOS第一批众筹均价为7元,交易所现价为52.4元

SNT众筹平均价格为0.25元,当前交易价格为1.16元

OMG众筹平均价格为¥1.86,当前交易价格为¥104

PPT众筹平均价格为¥1.69,当前交易价格为¥141

由于ICO中有81%是在以太坊上完成的,大多数人只是想圈钱,并不打算做一个好的项目,以太坊创始人90后V神非常失望。

然而,伟大的上帝是伟大的上帝,因为他的执行力很强。18年之初,V神提出了ICO的进化模型DAICO,希望将DAO和ICO结合起来。

在DAICO中,项目方获得公共筹款的渠道将受到限制。如果项目方未能完成进度,投资者有权投票收回公众募集的资金。在此限制下,项目方不能再使用其他人的钱填写其购物清单。毕竟,钱没有进他的口袋。如果他不小心花了太多钱,他就不得不乞求投资者不要收回公共筹款。

另一方面,如果有一个突然致富的龙头项目,肯定会有破产的追随者和投机者。

Token

到底是什么?

Alan第一次接触代币是在小学。当时,他开始研究游戏王的纸牌游戏。某些游戏王卡将具有令牌描述。以下是游戏王Token中的百度百科:

Token也被称为“衍生物”“象征物”“令牌”等,集换式卡牌游戏“游戏王”是不用于构筑甲板的一种怪兽卡。使用时,可以用任意的卡或其他可识别的卡代替。

我试着重写一下。在游戏王的世界里,Token象征着怪兽。召唤这张怪兽时,可以用任意的卡或者有辨识度代替。

(01010142)

个人看来,对于几乎不知道的互联网公司来说,低成本快速拥抱区块链的第一步,应该把既存生态中的积分系统和金币系统放在区块链上面,用Token代替。

这里首先说明使用Token的好处。

对于公司来说,中心化的形式可以不改变。我不知道。10分钟做Token就可以了。另一方面Token可以鼓励用户提供更多的现金流,并且减少融资压力。

在这个阶段,能很好地使用Token,充满了感谢的心情。我觉得过度吹嘘并将其中心化是很奇怪的。中心化是伟大的理想,道阻很长,连共产主义都很难。

(0101043)

关于出多少钱,要根据市场的大小来估算,以免通货紧缩过于严重。如果有合理的通货膨胀机制,可以合理地增加。

我们这里简单地类比这些价值的共识体。游戏王空气资金项目和我们自己的社区:

(01010145)

这些Token多少钱?

也许很多人不能理解,这有什么价值?

在有价值的共同认识的人们中,他们是值得那么多钱的。同样的东西,游戏道具,艺术收藏品等也包含在内。有价值的人可以换钱,但是外面的人完全不知道。具体的价格是多少?非常复杂的公式。

游戏王怪兽卡的价值≈游戏王活动玩家数*游戏王卡片的制造成本*卡片的绝版程度*价值识别因子K

最后,Token表示激励的表现操作。

结束

HAppY 2018’S NEW YEA

参考资料

生成海报

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